首先,韓國化妝品的銷售通路主要有四條:百貨商場,超市,訪問銷售(類似于玫琳凱)以及路邊專門店(Road shop)。
百貨商場在韓國的地位和中國完全不同,是需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以經(jīng)常出入的。化妝品的品牌五花八門,像中國的百貨商場一樣,國際的大品牌和韓國自己的品牌都有,定位在中級以上。根據(jù)品牌不同價格不同,以前我覺得像神一樣的海藍(lán)之謎在這邊賣的價錢并沒有想象的那么貴。
訪問銷售在韓國有著意想不到的龐大市場,可能是因為家庭主婦比較多,大媽們把化妝品推銷給大媽們,拉著家常就順帶推銷了,而且一傳十十傳百。
超市的話和國內(nèi)一樣,是一些大眾品牌,價格也比較便宜,還經(jīng)常買一送一。但是大部分人都是在超市買洗面奶洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴露之類的,真正的護(hù)膚品,還是要靠大家最廣泛知道的--路邊專門店。
來過韓國的人都知道,走在明洞總有種眼花繚亂的感覺。各個化妝品品牌如同雨后春筍,幾天不見就是一家新店。韓國的化妝品店擅長用明星marketing,幾層樓的招牌,掛著代言明星的巨幅照片,各國慕名而來的追星族們蜂擁而至~很多化妝品上也印著明星照片,買夠多少錢還有巨幅海報和等身廣告,還可以集齊一套……而且代言的明星也經(jīng)常變動,誰當(dāng)紅就用誰。但是還頗奏效的,經(jīng)??匆姾芏嗳毡九t著臉站在nature republic前面和JYJ的海報合影,也有人喊著“東方神起”就沖進(jìn)Missha店里~反正能吸引到顧客就是王道,各家也就樂此不疲。
招攬顧客的另一招就是派發(fā)禮品。冬天送面膜夏天送冰水,不過較常見的還是送化妝棉。只要你走在明洞街上,自然會有人遞給你一個小購物籃,里面放著一個禮品,然后引導(dǎo)你走進(jìn)一家化妝品店。神奇的是她們韓日英漢樣樣精通,你說什么語言她們就說什么語言。不過遇到這樣的事情別慌張,拿著籃子進(jìn)去走一圈,出來的時候放下籃子拿走樣品,就算不買東西也沒關(guān)系。
在結(jié)賬的時候,每家化妝品店還有最后的絕招——送小樣。根據(jù)采購金額的不同和顧客的皮膚類型,送你各種各樣的小樣,用著好再吸引你來買正品的。
扯了這么多,該說點(diǎn)正題了。
1. 韓國的化妝品公司
韓國化妝品種類繁多眼花繚亂,其實背后有幾大巨頭。
第一位,愛茉莉太平洋(AMORE PACIFIC),做化妝品和從頭到腳的護(hù)理。旗下三十多個品牌數(shù)千種產(chǎn)品,比如雪花秀、HERA、IOPE、蘭芝、夢妝、韓律、Liricos等等。你可能不知道是就是,親環(huán)境的innisfree(悅詩風(fēng)吟),彩妝espior和粉嫩ETUDE HOUSE(愛麗小屋)也是屬于愛茉莉的哦。最近到處都有一個叫做ARITAUM的粉色店面,很多人都不知道她家是賣什么的。其實她是愛茉莉公司的直營店,大家熟知的蘭芝、夢妝都有賣。
第二位,LG生活健康,除了做化妝品、個人護(hù)理之外,還兼顧各種洗劑,洗潔精洗衣服潔廁劑都有LG的產(chǎn)品。旗下的化妝品品牌有OHUI,Sum,belif等。滿街都是的the faceshop(菲詩小鋪)是LG生活健康旗下的。
第三位開始就很模糊了,榜上有名的有Coreana,說實話這家的化妝品聽起來很陌生吧,不過說起MISSHA來應(yīng)該就不會陌生了。MISSHA一度是韓國銷量比較好的Road Shop。其他不錯的Road Shop還有Skin Food,Tony Moly,Nature Republic, HANSKIN,baviphat,skin79,banila.co等等等等。
2.各個門店的特點(diǎn)
ARITAUM:
ARITAUM,意思是“美麗的,美好的”。這里面銷售愛茉莉太平洋的所有市販品牌,IOPE,韓律,蘭芝,夢妝,還有ARITAUM。蘭芝、夢妝大家熟,就不多做介紹了。想特別說一下IOPE,讀音“啊一哦派”,是ARITAUM里面最貴的系列。他家的Retinol抗皺眼霜曾經(jīng)是韓國化妝品界的供不應(yīng)求的銷售神話。但是這個品牌的定位是40歲左右的女性,所以通常都是買來送媽媽。Super Vital系列是IOPE的金字招牌~
innisfree:
主色調(diào)是綠色的,附和它“親環(huán)境”的主題。innisfree的化妝品都含有天然萃取的植物精華,價格適中質(zhì)量有保證,在韓國人氣還是很高的。主打產(chǎn)品是橄欖油系列和濟(jì)州島火山泥面膜系列。
ETUDE HOUSE:
從招牌到裝修全是粉色,很好找。女生進(jìn)去的話,銷售小姐會管你叫“公主”的哦~不知道為什么,韓國女生十個里有九個都愛粉色愛的要死,而且還特喜歡被人叫做公主。這家的主打是彩妝系列,價錢不貴量又足。
Skin Food:
她家的廣告語是:可以吃的化妝品。實際上,根本沒法吃。不過做的倒是很秀色可餐。她家也是親環(huán)境主題,中低價格,在國內(nèi)倒是很有名氣。她家經(jīng)典的是黑糖面膜,她家的指甲油也不錯。
The Face Shop:
想當(dāng)年上大學(xué)的時候,第一批網(wǎng)購的化妝品就是faceshop的。她家在國內(nèi)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于韓國,價格也高出好多倍。在韓國她家的東西可能是這些Road Shop里面最便宜的,顧客也大都是外國人。
Tony Moly:
從某一瞬間開始,她家的店面如雨后春筍一般出現(xiàn)在韓國的各個角落。這家的東西也不貴,而且外形討喜,總有很多有趣的產(chǎn)品。比如西紅柿美白面膜,涂上之后瞬間美白,銷售小姐往往會拉住你的手現(xiàn)場示范。在使用時皮膚會多少有點(diǎn)刺痛感,里面的成分我沒有仔細(xì)研究,但是瞬間美白的話,肯定會有一些對皮膚不好的成分。
banila.co:
她家的彩妝量超大,但是價格相對于之前介紹過的大部分店來說相對高一些,只有彩妝,名氣也沒有很響,但是眼影腮紅唇彩什么的還都不錯。店內(nèi)還有梳妝臺,你素著顏進(jìn)去畫好全妝出來不買東西都行。店鋪里還配有專職的化妝師,在不忙的時候可以請他們幫你打造一個全新的妝容哦~
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